セールスポイント
| ★ | セールスポイントⅠ：わかりやすい | ||
| ◆ | 藤屋の説明には、専門用語や英語表現、分かりくい漢字言葉は使用しません。また、身近な出来事や他企業の事例、数値化などを多用し、共通理解に至るまで懇切・丁寧に話し合います。そのため意志の疎通のレベルが上がり企業様のご理解が早くなり、納得感を提供させていただきます。 | ||
| ★ | セールスポイントⅡ：使いやすい | ||
| ◆ | 不振が起きる原因に、自社の強みに気づいていないことが多い、あるいは、その強みをお客様や市場に伝えきれていないことがあります。 | ||
| ◆ | 企業様がすでにお持ちの強みを発掘し、発掘した強みをお客様や市場に伝えることを強化します。また、発掘した強みの活用を戦略の中心に持ってきます。現在の事業のよさを活用しつつ弱みの改善をしてきますので、貴重なノウハウ、資源を最大限活用できます。 変更点が最小限に抑えられ、使いやすく実行されやすい戦略の提案が可能です。 | ||
| ★ | セールスポイントⅢ：成果が出る | ||
| ◆ | 差別化や業績の向上を図るものは、「強みの強調」×「スムーズな運用の仕組み」×「徹底した実行」です。徹底が実行できていない会社が多く、差別化構築の大きな要因になります。藤屋マネジメント研究所では、「差別化の構築」を重点項目として提案しております。 | ||
| ◆ | "徹底"を実現するために行っていること。 | ||
| 1. | 「決められたことは絶対やる」「やってはいけないことは絶対にやらない」ルールを構築します。 | ||
| 2. | ルールが守られているのか、定期的にチェックできる仕組みを作って、部門や役割ごとの計画・実行・評価のマネジメント・サイクルがまわるようにします。 | ||
| 3. | 1.から2.を継続して行うことにより"徹底力"を実現し、企業様の差別化を計る原動力といたします。 | ||
| ★ | なぜ、使いやすく実行されやすい戦略が提案でき、6ヶ月で業績が回復、回復の兆候がでてくるのか？ | ||
| ■ | 戦略面での特徴 | ||
| 1. | 改善可能な弱みの克服や、成果とコストがアンバランスな活動を是正して同じ人がやり方を変えことで成果の向上を図ります。 | ||
| 2. | 市場の分析・検討による「顧客からみたセールスポイント」を導き出します。 | ||
| 3. | 「顧客からみたセールスポイント」を確実に実行できるようにするために、仕組み化するとともに、市場やお客様や伝える方法を確立します。 | ||
| 4. | 1.から3.により、発掘した強みを最大限活用してお客様にお届できることで、売上の拡大が、生産性向上を図ることで利益性の向上が図れます。 | ||
| ■ | 運用面での特徴 | ||
| 1. | 御社の状況に置き換えて「最高」ではなく、「最適」なものを提案します。変革への努力は必要ですが、ムリ・ムラ・ムダがなくなりますので運用がスムーズになります。 | ||
| 2. | 経営は実践ですから、現場の第一線の担当者やパート・アルバイト、派遣社員がその通りに動けるようにならないと「戦略は絵に描いた餅」で終わってしまいます。そのため、セールスポイントを日常業務にまで落とし込みます。 | ||
| 3. | 1.から2.により、戦略で決めたセールスポイントが日々の業務にまで落とし込まれ、全社一体となって「顧客から見たセールスポイント」が強化されます。 | ||